Ето я и поредната доза Мениджър:
Обещайте полза
Този месец беше истинска лудница тук при нас. Много работа, нови и вълнуващи проекти, но на този за Мениджър отново не останахме длъжни. Решихме да ви запознаем с техниката за генериране на идеи “Обещайте полза”. Ефективна и доста използвана напоследък, тя ясно и точно изважда на показ най-доброто за рекламирания продукт или услуга. Така казано звучи доста просто, но нека поясня малко по-подробно.
Техниката “Обещайте полза” е начинът, чрез който се показва предимство, което един продукт или услуга имат над други подобни. На теория ползата е нещото, което е най-ценно за потребителите. Това, което задоволява тяхна специфична потребност. На практика – трябва много внимателно да се проучи от какво се нуждае пазарът и именно то да бъде изведено като полза. При представянето на полза не е препоръчително да се използват по-общи или абстрактни думи като “професионален”, “красив”, “уникален”, тъй като те не са достатъчно описателни.
Ползата може да бъде, а може и да не е, конкурентното предимство на продукта или услугата. Възможно е, например, много марки батерии да имат голяма издръжливост, но ако никой досега не го е казал на глас, то първият досетил се да го направи има голям шанс да спечели. Потребителите най-вероятно ще си кажат “Звучи добре. Ще пробвам”.
Друг деликатен момент е разликата между отличителна характеристика и полза. Понякога е трудно да ги отличим една от друга. Това е така, защото много често двете напълно се припокриват. Пример за отличителна характеристика е, че “този компютър има твърд диск с размер 250 гигабайта”. Ползата от това е, че “на него могат да се съхраняват много повече данни отколкото на досегашния ви”.
Повечето хора обаче веднага се досещат каква е ползата от твърд диск с размер 250 гигабайта. Ето защо, ако тя е логична и потребителите сами биха я схванали, няма нужда тя отново да им се обяснява. Отличителната характеристика трябва просто да се спомене и те сами да си направят заключението, в противен случай може да се почувстват подценени и обидени.
И този път доста усърдно се поразтърсихме за международни примери, с които да демонстрираме техниката “Обещайте полза”. Първите два са на секундно лепило Extreme и домакински ножове WMF. Лепилото залепва всичко, залепва го изключително добре. Видно е.

А ножовете са толкова остри, че разрязват дори муха на две.

Третият е на Volkswagen Polo. “Изключителна здравина” казват в рекламата. Такава и демонстрират.

Нашата работа този път протече доста динамично. След като решихме, че ползата от “най-много мениджъри на едно място” е разнообразието от гледни точки и практически знания, запретнахме ръкави, за да решим как точно да изразим това. Мислихме за успеха, който те биха донесли, за спокойствието, за многото ценна и отбрана информация. Въртяхме се около рецепти за успех, търсачки за знания, стълби към успеха, но все нещо ни липсваше. Продължихме да мислим, задълбахме в темата още повече и накрая уловихме същността й като демонстрирахме гледните точки чрез… очила. Много, различни и всички пречупващи бизнеса през своя собствена призма.

Мениджър. Виж бизнеса през много гледни точки.
Криейтив директор: Георги Иванов
Дизайнер: Стефана Динева
Копирайтър: Радомир Иванов и Искра Панова